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如何运用保单管家邀约、促成？-保险公司主促成
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很多保险人都知道保单整理好，也知道通过保单管家可以轻松的邀约到客户，促成签约保单。
但是在面对形形色色的客户，以及他们提出的各种各样的问题时，还是感觉没有对策去引导、说服客户，导致邀约、促成成功率很低。
我们访谈了100位保险人，针对邀约客户、促成投保时常面对的“窘境”，整理了相应的对策，为保险人尽一份力！
一. 邀约客户对策
1.客户不了解保单管家功能，如何破局？
建议话术：
正如车需要年检，保单也需要年检。保单年检可以帮客户检查出待兑现的保单权益，比如什么时候领用生存金、是否隐含其他权益未享受，还能帮您了解全家的保障缺口和保险配置风险等。
这项服务关乎着自身的权益，还能帮助我们更了解家庭的保障详情，所以这项服务对我们来说还是很重要的。
您看您周六还是周日方便，上午还是下午方便？我去您那边还是您来我们公司？我是去您公司还是您家里
2.客户担心隐私泄露，怎么打消疑虑？
建议话术：
您买了一串珠宝，因为怕丢就把它锁在箱子里，它都无法衬托您的美，无法展现自己的价值您买它有什么用呢？
同样的，您买保险是为了规避风险，如果因为担心隐私泄露不愿意做保单整理，您都不清楚自己的保障，万一发生风险却没能理赔，那买保险的意义何在呢？
信息安全是服务的最基础要求，我们与一休邦保单管家签署了最高规格的保密协议。
同时，一休邦以往合作的所有公司从未发生类似事情。一旦发生信息泄露，包括赔偿损失、信息回收以及终止合作等一系列的维权事宜，我都会为您追责到底！
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3.客户说没有必要做保单管理，怎么说服？
建议话术：
您之前也买了不少保险，可见您还是很重视家庭保障的。但是您对于自己家庭的保障都清楚吗？
您知道每张保单什么时候交费、交多少钱吗？您知道您的保单什么时候领钱、怎么领、能领多少吗？您知道发生风险哪张保单能理赔、怎么理赔、能赔多少吗？您知道您家每张保单的受益人是谁，发生风险后钱留给谁吗？
现在很多客户面临的事实：发生风险前虽然买了保险，但是却没有理赔，因为他不了解。为了防止这种事情的发生，我们一定要弄清自己家庭的保障详情，做好保单年检。
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二. 促成、加保对策
为客户讲解完家庭保障分析报告后，根据保障缺口切入加保，就可以很自然的从保障分析报告解读场景，转换到销售场景。
根据客户需求设计保障方案，当面促成；如若客户有疑问，解决异议处理继续促成。
1.客户总说等等再买，怎么劝说？
建议话术：
①保险早买、晚买，早晚都得买！现在买与未来买有两个区别是，一是：越晚买，年龄越大，保费越贵。二是：现在身体健康可以买保险，以后身体条件未必还能买。
②我们都想在风险来临的前一天买保险，因为是最划算的，但是我们永远不知道意外和明天哪一个先到来，更何况保险是买的时候用不着，用的时候买不上的东西。
③什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延问题，你当然可以这样做，可是你要知道，你拖延的问题，最后要由谁解决？变成你的家人要解决。
④当真正需要人寿保险的时候，不管花任何代价都是没有办法购买的。
2.客户总是说没钱加保，怎么开导？
建议话术：
①如果你觉得付百分之几的成本都有困难，那你想以后你的家人会有办法一口气拿出百分之百的金额吗？
②买保险不是为了投资，而是为了发生风险的时候自己原有的生活不会因为风险来临而改变。
③买保险不是在花钱，而是在我们需要钱的时候为我们创造出急用的钱。
④交保费不是在消费，而是在为将来作储备。
3.客户总说，要和家人商议，怎么促成？
建议话术：
①的确，买保险是一个家庭的大事，关系到家庭的未来保障，应该要商量的。咱们可以一起和您的家人一起商议下，我也再次的为您讲解下您的家庭保单情况，让您们再深入的了解下。
②其实，买保险不商量也可以，买保险是对家庭爱的表现，多一份保障没有错的，用保障默默的守候家庭。
买保险不能避免意外事故的发生，但它可以降低意外事故给我们带来的经济损失，让家庭的未来更安心、更幸福，更有抵抗风险的能力！
