全兴——四川四大白酒产区的标杆-四川白酒金三角连锁经营发展有限公司

“川酒甲天下”。独有的地理生态环境，赋予了四川酿造美酒的特有条件，四川被称为“中国白酒金三角、世界白酒的“波尔多”，而四川的泸州、宜宾、绵竹、成都，又被称为四川的四大名酒产区，并孕育出了五粮液、泸州老窖、剑南春、沱牌、全兴、郎酒“六朵金花”。而在成都产区，全兴算是其中的标杆和领军品牌，是中国老八大名酒，也是该产区唯一的国家名酒品牌。

作为成都一张响当当的城市文化名片和地理标杆，在传统文化全面复兴的大背景下，全兴的复兴也是一种必然。

天时——顶层设计的助推计划

四川作为我国的白酒产销大省，白酒产量和销售额全国占比均在40%以上，在我国白酒产业发展中占据着举足轻重的地位。四川出好酒，在四川之外，有不少酒厂也悄悄在四川来收购原酒，或投资办厂、建立自己生产基地。四川的酒好，中国人都知道，地球人也知道。

作为四川特色优势产业，省市政府层面也给予了最大的支持，引导行业健康发展。

作为中国老八大名酒的全兴，成都当地自然高度重视，并给予大力扶持。在此前举行的“2020年全省优质白酒产业振兴发展推进会”期间，成都市提出了2020年产区工作规划：

依托成都传统优质白酒产区，高质量规划建设白酒酿造的产业功能区，白酒小镇等一批产业社区，提升产业显示度；强化品牌打造，不断提高成都白酒的品牌美誉度和辨识度；推动融合发展，打造以白酒为主题、集白酒生产销售、酒文化传播和酒产地旅游融合发展的特色小镇。

业内人士分析指出，可以看出，成都打造白酒产区深思熟虑、规划已久，对川酒产区振兴也意义重大。近年来，成都市在白酒产业积极布局“成都制造”，扶持龙头酒企和品牌发展。

目前，在全兴的酿酒生产基地蒲江大塘，当地已将大塘镇规划为未来的全国名酒小镇，并规划了3平方公里的生态酒业园区，为全兴酒业未来的拓展腾出空间。

成都，自古以来就是一座酒香四溢的城市。作为地地道道的“大城市产物”，全兴的历史可追溯到1367年元末明初，距今已有650多年的历史。而凭借酒香醇甜、爽口尾净的口感，早在1959年全兴就跻身酒窝子四川的省级名酒，远近传闻、畅销各地，后来又先后三届被为国家名酒。

“选择跟全兴这样的老八大名酒合作，在市场拓展方面更轻松，消费者更易接受。”一位很早就涉足全兴酒业的经销商表示，“‘品牌基因’是白酒不可复制的稀缺资源，老八大名酒的品牌号召力强、文化底蕴深厚，不是一般品牌所能比拟的，再加上政府层面的支持，与全兴合作很放心。”

地利——川渝市场红利期突显

如果说成都市的顶层设计为全兴酒业的复兴提供了便利条件，那么在川渝经济圈的打造过程中，从川渝市场发力，又为全兴酒业根据地市场建设提供了又一红利。

有数据显示，位于四川盆地腹地的成都，成都经济连续20多年保持2位数以上增长，城市人均可支配收入连续3年保持2位数以上增长。初步估计成都高端白酒（零售价650元/瓶以上）市场容量在100亿元以上。

作为直辖市的重庆，市场容量也不小。据不完全统计，重庆市酒类经营户接近7万户，从业人员超过30余万人，其中酒类批发户4000多户，年酒类商品销售额近200亿元。

面对如此肥沃的川渝市场，全兴已经具备了分享市场红利的三个重要条件：名酒基因、本土品牌和辉煌回忆。

近年来，全兴围绕能勾起消费者辉煌记忆的营销入手，凭借自己深厚的文化、过硬的酒质、名酒的基因，与消费者紧密互动，走差异化竞争的路子，在消费者心中树立了良好的口碑。

“品全兴 万事兴”，这句闻熟能详的广告语，在川渝消费者心中再熟悉不过。川渝两地人习惯喝本土品牌，而全兴是有着650余年历史的本土品牌，并作为我国浓香型酿酒工艺的杰出代表，全兴酒历经650余年不断代的传承和发展，以“传世水谱”、“秘制双曲”、“超长发酵”、“降度储存”四大工艺，让品质和口感始终如一。

全兴酒“清雅、和顺、圆润、悠长”的独特浓香“和润”风格，受到了业内专家及消费者的高度赞誉。全兴能在川渝根据地市场再次风行，是有其深厚的根基的。

人和——品牌+运营的实力强攻

作为老八大名酒和川酒六朵金花之一，全兴历史底蕴深厚，有很多故事可讲，“品全兴，万事兴”的广告语，也早已根植消费者心中，全兴的知名度、品牌认可度和品质性价比都很高。这样的品牌和产品，更容易受到经销商的青睐，也容易到市场的认可。

在名酒复兴潮的大背景下，正在河北、河南、山东、重庆、天津、江西和广州等多个省市深度拓展的全兴，正取得一个又一个良好的战绩，吸引了越来越多的经销商追随。

全兴除了品牌和产品优势以外，厂家和经销商不断配合，加上厂家高度结合实际的运营政策，为共同实现“双赢”目标，提供了人和方面的实力强攻。

在调查中，有经销商表示，全兴的市场服务做得很细，全兴的业务员每日都会到经销商所在地“报道”，配合他们一起走访终端和团购商。“感觉就是我们不用开工资的员工，而厂家跟我们一道，还增强了客户的认可度和信誉度。”

全兴在落地品鉴方面也给予了经销商最大的支持。据了解，品鉴用酒和餐费基本都由全兴承担，这一方面解除了他们的经济负担和后顾之忧，另一方面，也让更多的消费者实实在在体验到全兴浓而不艳、雅而不淡的和润风格，为经销商深度开拓市场作了很好的铺垫。

全兴为了辅助经销商成长，提供了近乎保姆式的服务，在全兴的全方位运营服务中，不仅会提供市场各渠道的运作方案，实现模板化运作，还将协助客户进行市场推广和终端渠道销售，让一些经销商“小白”，也能较为轻松的拓展市场。

全兴还承诺了经销商利润保障：所有产品顺价销售，合作客户保证合理的销售利润、市场运营价差、优秀客户奖励、年度完成任务奖励等。这也就是说，全兴的经销商只需要勤奋地建网络、多铺货，跟着厂家的步子走，就能轻松地实现致富！

目前，全兴形成了包括全兴大曲系列100/200/300元价格带核心产品+熊猫赏鉴为主的中高档商务用酒双品牌阵营，满足了多个层次消费者的需求。

全兴公司郑重承诺：坚持稳定性，让所有客户的市场运作一律按2-3年时间规划，业务区无权调整和更换经销商，扶持和帮助客户加大和厂家的黏合度；强化市场管控，五码合一，加大数字化营销，助力市场渠道建设和消费者培育，严格管控市场货物价格和流向。

据透露，为了深入市场运营，全兴酒业将依靠品牌优化、渠道变革、产品聚焦、服务强化四位一体的运营策略，夯实全兴市场基础，助力打赢攻坚战，实现全兴品牌的复兴。

作为成都的城市文化名片和地理标杆，有了这些天时、地利、人和，全兴英雄归来指日可待。

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