【推荐】你是否掉入过影院爆米花套餐定价的“陷阱”？-团购的电影票限价加多少钱

Adam 2025年04月27日 16:54 0

套餐未必便宜，定价是一门学问

最近，在重庆上班的章小姐到市区某电影院看电影时发现，该影院出售的各类爆米花套餐，同样的分量有的套餐跟单买同价，有些甚至比单买还要贵些。

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章小姐告诉记者，当天她在同朋友看电影时想买点爆米花和饮料，却无意中发现，该电影院的一些爆米花套餐价格比起单买来很不划算。“我们想买个双人套餐，有两杯中可乐和一个中份爆米花，38块钱。我朋友看到中杯可乐单买是10元1杯，又问了一下中份爆米花是18元，加起来也正好是38元。”章小姐感到很困惑，难道套餐不应该比单买便宜吗？她和朋友又注意了一下单人套餐，可选择中杯可乐或果汁和一个小份爆米花，价格为30元。“中可乐10元，小份爆米花则没标价格，但应该低于中份爆米花18元的价格，这样算加起来比30元的套餐价还便宜。”章小姐感觉这有点像是商家设置的消费陷阱。

后经过记者实地探访得知，30元的单人套餐和38元的双人套餐的搭配和价格确实与章小姐说的一致。对此，工作人员的解释是：他们的小份爆米花并不单卖，通常价格在15元左右，而选可乐的话确实要便宜些，不过一般顾客都会选果汁，他们设置这样一个套餐也是为了给顾客提供更多的选择。至于双人套餐算下来和单买价格一样，工作人员并没有对这个问题作出更详细的回答。

无独有偶，近日在杭州观影的李先生也发现了类似的问题。同样是30元的单人套餐和38元的双人套餐搭配，当李先生对影院的定价表示出异议时，工作人员则给出了更为令人信服的解释：“30元的单人套餐虽然也只有一杯可乐和一桶中份爆米花，但可乐是用荧光杯盛放的，可反复使用，具有一定观赏和收藏价值，所以价格与双人餐并不具有可比性。”

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重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林认为，这种销售方式其实也是部分电影院的惯用营销策略。因为套餐是一种内容的组合，在组合中塑造了更多价值，比如对口味、造型的搭配、盛放器皿的不同等，这本身就为消费者带来了便利，而且没有强制购买，也就没有形成违规。同时借助于多种的定价方式，丰富卖品的品类组合，又能提供更多具有高附加值的产品，实际上也是一种良性的经营方式。如果有的消费者认为购买这类套餐不划算，建议在购买时自己多留意各类型产品的价格并进行比较，这样便两全其美了。

爆米花套票“偷票房”，曾经也是人所共知的秘密

此外，也有业内人士透露，爆米花虽小但营业利润率（即：营业利润÷销售收入×100%）相当高，大约有60%-70%，甚至能达到80%。而票房虽然目前依然是收入的大头，但国家电影总局、发行中心、片方等分账后，影院最多留下40%，还要再除去营业税、人工水电等经营成本，利润则更低，能赚到约10%-15%的票房纯利润就不错了，“如果人工、房租等成本控制不好，或某一段时期电影票房不好，影院面临的运营压力就会很大。”所以，几乎所有影院对卖品经营都非常重视，在套餐的组合定价上也下足了功夫。

多年来，“爆米花经济”一直都在影院经营中“低调而有效”地起着作用，甚至有媒体报道曾发现有的影院将爆米花、饮料与电影票以套餐形式销售，以此达到偷票房的目的。比如在“2张电影票+一大桶爆米花+两杯可乐”售价100元的套餐中，在上报利润时，会把这两张电影票的售价以片方的最低限价上报，剩余的收入就成了实实在在的利润。