宝洁与沃尔玛打破零和博弈，换一种思维，打造千亿市值的盈利模式-宝洁公司发展规划

Mike 2026年09月15日 18:22 0

什么是

宝玛模式，

简单说沃尔玛模式就是宝洁与沃尔玛公司，共同打造的“协同商务模式”，而也正是该模式创造出了“

供应链”这个词。

众所周知，宝洁是全球最大的日用品制造企业，而沃尔玛，是全球最大的零售商，这两家公司早期为了夺取市场的控制权，甚至是水火不相容。

但是这种明争暗斗并不能为双方带来好处，实际上双方的斗争，却是给两方带来了巨大的经济损失，宝洁纸尿裤市场受到了严重的威胁，因此后期宝洁与沃尔玛摒弃前嫌，以顾客的最终满意度为导向，目标是将整个产业做大，

为此，当时的宝洁为了纸尿裤更好地推向市场，为沃尔玛开发了一套“持续补货系统”，而通过这套系统，保洁公司可以在千里之外，获得沃尔玛各个货架与仓库的第一手信息，这样也同时帮助了沃尔玛对货品的管理，为即时补货、控制商品的滞销提供了数据可视化的支撑。

简单说就是，保洁通过该系统可以为沃尔玛的各个仓库自动补货，而沃尔玛也可以按月为保洁记账单。

也正是由于宝玛这一模式的诞生，使得今天我们的供应链管理有了一个国际标准，我们将它简称为CPFR

所谓C就是合作，以顾客满意为目标，而不是谁占据主导权为目标，双方共同为了实现利益最大化而优化经营模式。

所谓P就是规划，对供应链的产品、品牌、销量、价格、库存、毛利润进行管理和规划。

所谓F就是对销售的预测，毕竟只有双方对某一产品达成统一的意见，大家才能得出统一的预期和经营策略。

所谓R就是补充，也就是说双方要在供应链管理的过程中，不断的评估各个因素，以大大提高市场的反应速度，为消费者推出更适合他们需要的产品或服务。

宝玛模式简单说他就是一个建立在共赢基础之上的商业模式，它打破了传统的各自为营的商业竞争，摒弃了一家独大的霸权思维，它把制造商与渠道零售商的利益捆绑在一起，让多家企业共同为利益链创造出一个供应链流程，不断优化整体，降低彼此的经营成本，共同提升盈利能力。

实际上目前在中国市场中，还有很多产业链中的企业，仍然痴迷于对市场，对供应链，对渠道网络的控制，甚至说为了满足自己的欲望不惜牺牲自己的利益，这也使得很多企业被迫放弃了很多合作，错失了大把的机会，而宝玛模式的成功显然是充满智慧的，他给我们所有以竞争为导向的企业上了一课，要知道，市场竞争并不是只有你死我活，独裁者永远也做不大。实际上，谁能在纷繁复杂的市场中联合更多资源、资本、资产、技术，低成本高效率地创造出价值，谁才是市场中真正的王者。

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